销售是一门艺术，客情关系需要很高的沟通能力。那么，如何快速与客户建立良好关系呢？
销售话术1
客户：“是的，我是哈尔滨的。”
房地产销售：“这么说，我们还是半个老乡！”
客户：“你也是北方人？”
房地产销售：“我是本地人，但我太太是哈尔滨人。”
为了保险起见，以上房地产销售人员没有有说自己是哈尔滨人，而是说自己太太是哈尔滨的，以防客户问一些哈尔滨情况。
但太太是哈尔滨人，即使客户问到一些问题答不上来也没有关系，可以找借口说很少到那边去，不知道具体情况。给自己预留空间，有个回旋余地。
销售话术2
房地产销售：“黄先生，您长得好像我大学的英语老师。您刚一进来的时候，我差点认错人了。”
客户：“是吗？这么巧”
房地产销售：“确实太像了。我大学老师比您老点，没有您这样年轻。不过他知识渊博，年年被评为优秀教师，我们大家都很喜欢他。”
利用客户长的像某个熟人，拉近与客户关系。
销售技巧和话术总结：多一个朋友多条路，熟人好说话。以上两个案例销售人员就利用老乡关系、长的像熟人等策略，消除与客户陌生感，拉近客户距离。
另外，还可以通过共同爱好，拜师学艺，共同话题等角度，快速建立客情关系。
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