带客房看房，是门技术活。
一、看房顺序
1、有的房地产销售顾问喜欢先带客户看最差的，然后再看最好最适合客户的房子，让客户眼前一亮，如饮甘霖。（客户可能到其他中介看到更适合自己的房子，转向同业成交。）
2、有的销售顾问，喜欢先看最好的，再看最差的。客户看来看去，还是觉得第一次看的房子满意。（客户看来看去，越看越差，也有可能转向同业成交。）
3、还有些销售顾问，先带客户看好的，再看差点的，又看好点的，这样好的差点交叉看房，让客户对比。
以上为不同看房顺序，不管哪种方式，优劣势并存。但作为销售顾问，不能固守哪种方式，需要根据客户及避开竞争对手，快速成交的实际情况，合理确定看房顺序。
二、销售话术
1、销售顾问：“黄先生，我现在手头上有两套符合您要求的房子，一套滨江花园18栋，一套是8栋。18栋这套房子我们有钥匙，现在就可以带您去看房。8栋这套我等下预约房东，争取明天去看房。您看如何？”（因为隔壁就有两家同业竞争对手，如果不带客户看房，客户很大可能转向竞争对手。销售顾问先安排客户看一套房子，然后送他上车，这样就可以避开同行竞争。）
2、销售顾问：“黄先生，我现在手上有两套符合您要求的房子。一套是滨江花园18栋，还有一套是8栋。这样吧，您稍等下，我立即致电业主过来开门，您看如何？”（虽然没有钥匙，但立即打电话给业主，让业主过来开门，这样同样可以达到避开同业竞争的目的。）
打完电话后，销售顾问：“黄先生，不好意思，8栋业主还需要半个小时后到。不如这样，我现在带您去看一下小区环境，您看如何？”（带顾客离开同业竞争重地，避免客户出门转向同业。）
销售技巧和话术总结：看房顺序，由客户需求、同业竞争、钥匙盘等决定。先看客户合适的楼盘，也有钥匙盘的房子，然后看适合客户的又容易约到业主的委托房子。
另外，房地产销售顾问带客户看完楼后，要亲自送客户上车，尽量不要让客户与竞争对手接触。
以上内容仅供参考。文章为销冠网读书笔记（房地产销售金口才，邓小华、罗亚东），转载请注明出处。
