前面销冠网分享了，在向客户推荐汽车之前要先了解客户需求。那么，客户购车有哪些方面需求呢？
一、常见的购车需求
1、汽车品牌需求
品牌很大程度是客户购买能力和经济能力的象征，一个能够购买保时捷的客户，其经济实力不会低到哪去。
所以，不同经济能力的人对汽车品牌有不同需求。一般品牌、一线豪华品牌、二线豪华品牌等，背后都对应了一定的消费群体。
2、汽车车型需求
常见的车型有紧凑型，中型车、SUV等，燃油车，或是电动车等。
3、汽车性能需求
比如动力强弱、换挡平顺、空间大小、车内噪音指数等等。
4、用车人的需求
比如家用车，代步车，商务车等
5、购车预算需求
比如10万之内、20万之内、50万之内、或100以内等等。
6、付款方式需求
可以是现金、或是按揭付款等。
二、推荐销售话术
汽车销售：先生，您是自己用车，还是给其他人选车？
客户：我自己有车，是帮公司买车。
汽车销售：那就是商务用车了。看气场，您肯定是公司领导。领导，您打算选个什么样的车，是商务车，还是其他车型？
客户：商务车。。。。
销售技巧和话术总结：购车客户需求有很多，常见的有客户购车用途、车型需求、预算需求、用车保养经济需求、付款方式需求等。
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