客户进店购买汽车，说明客户对购买欲望，至少有了解汽车的欲望。但是，在与客户交流过程中，明显感觉客户提不起兴趣。这个时候，我们汽车销售顾问该怎么办？
一、常见错误销售话术
先生，您看，这是我们现在卖点最好的一款车。这款车是六缸发动机，动力十足。。。
分析：客户可能对六缸发动机没有概念，或是对动力不是特别关注等，都会产生客户不感兴趣。
二、销售话术思路
客户提不起兴趣，可能是客户对汽车销售顾问反感，或是对销售顾问说的内容不清楚，或是对介绍内容不感兴趣。
建议，首先了解客户对汽车的兴趣点，第二通过客户听到懂的语言沟通交流，第三是要真诚让客户信任你。
三、推荐销售话术
1、先生，为了推荐一款非常适合您的汽车，请问您购车主要用途是什么，自己用还是家人用你，代步还是商务呢？
2、先生，刚看您是开的帕萨特商务版，像你这样成功人士，今天是来更换一个更加适合您高端有面子的商务用车吗？
销售技巧和话术总结：每个人都会对自己关心的人或事感兴趣，与自己无关的事就可能提不起兴趣了。
所以，我们在与客户沟通时，先要找到客户兴趣点，比如客户购买车用途是什么，想买什么价位的。当然，也可以沟通其他非商务话题，比如客户发型、穿着打扮等可以赞美的话题。
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