渠道销售，是采用渠道作为销售形式的销售。可以简单理解为产品是经销商销售出去的，生产厂家不直接销售产品给终端用户。
渠道销售主要工作职责，如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的4P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。
如何做好渠道销售？
1、销售思路。
根据销售目标，并分解至各经销客户，然后协助经销客户开发市场。
2、客户管理。
开发新客户、转化同业客户、及挖潜现有实力客户，以及优化客户结构。
3、市场开发。
根据自身产品优劣势，针对不同的细分市场，有侧重的配合销售策略开发市场。比如，产品有价格优势，可以重点开发工程项目拓量。产品有品牌优势，可以重点开发民用市场，做价做利润。
4、协助经销商销售产品。
优质渠道销售人员会走访终端用户，协助经销商培训销售团队，提高销售业绩。
5、收集市场信息。
收集核实市场供需量、终端用户产品使用情况、竞品价格政策、行业相关政策等，为公司领导和经销商决策提供依据。
销售技巧和话术总结：渠道销售是销售的一种，生产厂家直接将产品销售给经销客户，很少直接面对终端用户。
渠道销售人员，也是考核量价款销售指标，所以销售人员工作要围绕销售指标完成展开。重点工作客户管理、市场开发、信息收集等。
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