市场分析报告是我们销售人员必备技能，人人都要有实战还要会文案。今天重新梳理思路，形成以下文案。
1、标题。
2、概要。
3、正文。
4、总结。
第一，市场分析报告标题。
标题也就是题目，常见的有公文式和文章式。比如：
《关于XXX水泥市场调研报告》，这个就是公文式。又比如《本地企业维稳，外来企业低价冲击——XXX市场调研报告》，这个就是文章式，突出报告特征。
第二，市场分析报告概要。
时间、地点、人物、事件，说明白就可以。比如：
2020年4月10日，为了解湖南家电市场实际情况，帮助销售人员稳价增量，市场部XXX在湖南长沙、常德等县市实地调研，形成市场调研报告如下。
第三，市场分析报告正文。
1、PEST分析。
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。
例如：湖南省东临江西，西接重庆、贵州，南毗广东、广西，北连湖北，总面积21.18万平方千米。下辖13个地级市，1个自治州。2019年常住人口6918.38万人，生产总值39752.12亿元。
2、供给分析。
简要说明主要供应企业，特别是核心竞品。比如：
湖南省家电供应企业众多，主要供给企业有本地的XXX，XXX，省外的海尔、海信。。。。
3、销售渠道分析。
可按受众进行市场细分，比如民用市场、工程市场等。
然后进一步分析各细分市场主要经销商名称、电话、经销品牌、年销量等。可以使用表单形式展示出来，简洁大方。
4、价格行情分析。
可以按上述细分市场进行一一分析。
比如民用市场的主要供应企业出厂价、运费、到岸价、结算价、零售价等。
需要注意的是，还需要与公司自身产品价格进行比对，比较价格的优劣势。
第四、市场分析报告总结
可简单概述该市场供需、产品、价格，及公司自身产品销售好与不好地方。不好的地方原因是什么，并提出改进建议。
销售技巧和话术总结：市场分析报告目的是从PEST宏观，及行业供给、产品、渠道、价格微观角度分析市场情况，从而判断自身产品营销情况，并提出相关建议。
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