第一次与客户见面，双方都是陌生，如何拉近与客户距离，获取好感这个很关键。俗话说的好，“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。
我们销售人员可以察言观色，结合谈话场景、说些与客户相关、感兴趣、有用的话题或信息。比如：
销售话术1：“黄总，您好！您这么忙还抽出宝贵时间来接待我，真是太感谢了！”（感谢感恩）
销售话术2：“黄总，您办公室装修看起来很简单，但内涵意境深远。我想，您肯定是一个做事非常干练的人！”（借场景寒暄）
销售话术3：“黄总，我是业务厅网李四，这是我的名片，请多多指教！”（自我介绍）
销售话术4：“黄总，您之前接触过我公司吗？”（了解竞品）
销售话术5：“黄总，请问贵公司目前正在使用哪个网站在招聘销售类人才？招聘效果如何？”（挖掘客户需求）
以上仅为一些常见的话术，仅为抛砖引玉。业务厅网希望我们销售朋友可以追本溯源，找到搭讪寒暄的本质。
第一，与客户无关紧要的话题
第二，客户相关的话题
第三，客户关心的话题
第四，绕开与客户隐私的话题
以上三个话题在之前的文章分享过，这里就不再赘述了。
销售技巧和话术总结：第一次与客户见面，可以先对客户抽查时间接待表示感谢，然后结合背景环境、客户相关、关心、有用等话题进行寒暄，然后询问客户在使用什么产品，满意或不满意等挖掘客户需求。
以上内容仅供参考。文章部分内容来自《把话说到客户心理去》（吴凡老师），转载请注明出处。
