我们经常会提高一个人的格局，但是很少有人会将格局与销售关联起来。其实，销冠网认为，销售也有格局。
第一，说话格局；
第二，做人格局；
第三，市场格局；
1、说话格局
如果一个销售人员，见到客户就立马介绍自己产品。一般这样的销售人员格局就比较狭隘，希望站在自己的角度出发，说话聊天喜欢说自我兴趣爱好，自己经历感受。业务洽谈细化直接介绍产品，价格和服务等，不会或不知道了解客户需求。
销售说话的大格局，都会以客户为中心，挖掘客户需求，推荐适合产品以便解决客户关心的产品功能、延伸产品、服务、价格等问题。
2、市场格局
一般来说，一个业务人员会关注自己产品、价格，及主要竞品质量和价格等。但对于一些老板级客户，就很难搞定。因为真正的老板，不仅关注产品本身当期带来利益，而且会从长远角度思考公司发展。
对于一个有大市场格局的销售人员来说：首先，要了解自己产品和竞品的质量、价格、销售政策，及优劣势；其次，要掌握自己产品及竞品的主要销售渠道，量价款等指标实际情况，并能够引导客户销售。最后格局再大些，就要从宏观、微观环境中分析所在区域供需、价格走势、应对营销策略等。
3、做人格局
俗话说，伸手不打笑脸人。我们销售人员洽谈、维护客户时，可以送些小礼品。客户不购买，或被客户扫地出门，情绪稳定不会因此耿耿于怀。等等，这些都是做人格局。
销售技巧和话术总结：说话大格局要以客户为重，聊客户熟悉或喜欢的话题，了解客户需求，利用FABE销售话术重点介绍客户关心问题；市场大格局不仅要知道销售产品，还要关注行业供需、价格走势等整个大环境；做人大格局不拘小节、以礼相待、情绪稳定等。
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