我们有很多时候，说话都是就事论事，不会去想如何说话更有深度更有高度。今天销冠网小编参加了一个行业会议，有些许感悟。
第一，宏观环境；
第二，行业角度；
第三，过去、现在、未来的时间轴。
1、宏观环境
结合当前新冠疫情，从宏观环境角度分析。第一，将复工复产细分为四个阶段，即完全停供期、复工期、复产期、正常期。然后指出，目前行业刚进入复产期，预计还需XXX天数才能进入正常期。
又比如，投资、消费和出口三家马车，今年受限疫情，出口可能会受到影响，但是投资和消费可以推动经济发展。2020年国家基建计划投入XXX亿元，我们全省是XXX亿元，全市是XXX亿元。其中铁路、公路和机场投资XXX亿元，南区重点项目有，东区。。。。
2、行业角度
受疫情影响，目前民用、工程等细分市场需求量恢复不足30%，销售碰到困难正常。但是有国家基建投入，可以预测3月中下旬销量基本恢复正常。而且今年的淡季不淡，旺季必然缺货。
建议抓紧目前销售困难期，抓紧设备检修工作，后期可以加足马力，全力做好销售保供。
3、时间轴
从过去、现在，到未来，这个也很容理解。上述的问题中，也已经阐述，就不再赘述了。
销售技巧和话术总结：我们销售人员如何做到说话有高度呢？可以从国家政策层面分析宏观环境，从供给、需求、问题、趋势预判等角度做行业分析，结合行业过去、现状情况，谈谈未来发展趋势，如何趋利避害等。
时间仓促，以上仅供参考。文章为销冠网原创，转载请注明出处。
