今天在网上看到李忠秋的结构思考力视频，受益匪浅。好方法，独乐乐不如众乐乐。
第一，什么是结构思考力；
第二，如何才能结构思考；
第三，结构思考力在销售中的运用。
1、什么是结构思考力？
房子由客餐厅、卧室、卫生间、阳台过道等各个空间组成，餐桌有由桌面和四个桌腿组成。房子、桌子都是由不同的结构组成，我们思考也是一样。
打个比方，我们小时候写叙述文的时候，老师就会说要从时间、地点、人物、事件等方面去思考。
套用现在流行的话，就是思考也要有套路，这个套路可以说就是一个或多个模块了。
2、如何才能结构思考？
李忠秋老师认为，可以借鉴麦卡锡公司的结构化思维。即纵向结构上，每一组的观点都必须是其下一个层次观点的概括；横向结构上，每组各个观点互不重叠且有一定的逻辑顺序，这就构成了一个严谨的结构。如下图所示：
3、结构思考力如何运用在销售中
打个比方，2020年2月17日至6月30日（暂停）全国高速免收车辆通行费用政策，我们如何利用结构思考力，现学现卖呢？
第一，中心思想，就是告诉免费政策解读
第二，横向分析，一是政策主要内容，2020年2月17日至6月30日（暂停）高速免费；二是对社会企业影响，利国利民；三是对行业影响，有利有弊。
纵向分析，就要深挖对行业影响，如何趋利避害。一是给自己企业豁免运费具体数据，二是给主要竞争对手豁免多少运费，三是运差是多少，对渠道、终端的结算价会有什么影响，四是发挥优势规避问题的具体措施等。
销售技巧和话术简单总结：结构思考力其实就是告诉我们如何运用结构模块去思考问题，避免随意、无规则的思考和表达出来。
我们销售人员在市场分析，业务洽谈，工作汇报，及日常生活中都可以用到结构思维力。希望我们一起细细品味，灵活运用。
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