刚在知乎上碰到网友在提问，一个问题里面嵌套了多个子问题。销冠网小编回答其中一个问题，就是销售管理人员需要哪些管理技能？
第一，销售策划能力
能够站在全局角度分析行业供需、同业供给、自身优劣势，及不可确定风险等，并结合自身实际情况做好销量、销价、利润预算，及落实思路、措施，以及全年亮点打造等；
第二，销售业务能力
能够带领团队完成既定的量价款、利润等业务指标，这个是作为衡量是否为合格管理者的重要考核指标。
1、日清日毕，常抓不懈。根据销售策划方案，紧盯全年目标，销售的玄时刻要绷紧，抓日、抓月，抓各部门，各片区。发现异常，特别是大客户异常，及时询问为什么，如何解决，什么时候可以恢复；争赢上半年，超量在第四季。前面稳抓稳打，后面心态就好了。
2、稳存量，增变量。详尽一切办法保住现有的基础销量，通过新增客户，挖潜现有客户来增变量。
第三，双优团队打造能力
1、双优团队，一是自身销售团队，二是经销渠道团队。
2、团队培训。可以通过以带代培、会议培训、竞技演讲、模拟销售等多样式培训一线销售人员，管理层进行点评。
3、团建活动。拟定团建方案，举行团建活动，比如简单点的郊游聚餐，野外军事训练，还可以出国旅游等。
第四，管理系统化能力
不断完善价格管理、货物流向管理、购销合同管理、人员考核制度、市场监督、制度体系等等，不断系统化。
第五，协助、协调、协同的能力。协助上级，协调平级部门，协同外部等。
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