我们销售人员，如何练话都讲不清楚，想要成交就更难了。如何在30秒内，把话讲清楚呢？
第一，目标明确且唯一；
讲话之前要想好，讲话目的就是一个。目的多了，自己想的多讲的点也就自然多了，胡子眉毛一把抓，没有重点。听众就更是稀里糊涂，不知道你要表达什么意思。
第二，逻辑清晰，层次分明；
之前分享过逻辑思维，这里就不再赘述了。
第三，符合听众的表达方式。
常见的表达方式有直叙，时间地点人物事件；举例子，张三什么什么，李四什么什么；打比喻，把事物拟人化，抽象具体话；还有就是讲故事，越具体越煽情。
听众不同，表达方式也要有所不同。对非专业的听众，可以打比方；对专业人士，可以直接表述，共同研究。
销售话术1：平铺直叙表达方式
销售人员：黄先生，您真是行家，对内饰材质和做工都有很深的了解。的确这款车的软肋就在内饰方面，如果选用最好材料，恐怕这车的售价就水涨船高了。如果感觉内饰不满意，也很容易解决的。我们4S点可以加装内饰，比如真皮座椅，脚垫等，换完之后确保你满意。
汽车还是在三大件，发动机、变速箱和底盘。如果这三样没有问题的，那么汽车质量这块就大胆放心了。我们XX品牌，这款车每月销量5000多台，相信群众的眼光不会错的。
销售话术2：举例子表达方式
销售人员：黄先生，我非常理解您的这种顾虑。毕竟家居产品是我们每天都要接触的，直接影响到我们的健康，是在大意不得。
我们这款产品闻起来确实有您说的这个问题，但是我们产品绝对环保，已经达到了E0级。你看这个环保证书，都是XXX机构颁发的。
E0级是什么概念呢？就是板材在60℃以上的高温环境中，仍然没有有毒有害气体什邡。我们的卧室一般只有20-30℃，所以我们这款家居根本不会有任何环保问题。
您看我们店内的销售记录，都有很多专业人士都是冲我们家具环保特意过来购买。比如这个是XXX质检部门负责人，这个是XXX装修公司老板，还有这个是XXX设计师。。。。
销售技巧和话术总结：如何把话讲清楚，第一是目标明确且唯一，聚焦再聚焦；第二是逻辑清楚，有层次。避免东拉西扯，可以时间关系，因果关系，辩证关系等；第三，就是掌握适当表达方式。可以演示法，可以举例子，可以打比方等。
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