大家都知道积木，可以盖成“房子”，“桥梁”等自己想要的形状。但想过没有，积木本身很单一，只是通过多个积木灵活组合就可以获得我们想要的“建筑”。
这就给我们其实，如何我们销售能像堆积木一样简单就好了。今天销冠网分享，模块化思维在销售中如何灵活运用模块化思维？。
第一，模块化是什么。
第二，销售中有哪些模块。
第三，模块化思维在实际销售中的运用。
1、模块化是什么。
百度百科：模块化是指解决一个复杂问题时自顶向下逐层把系统划分成若干模块的过程，有多种属性，分别反映其内部特性。
可能这个还不容易理解，可以打个比方。房子是由客厅、餐厅、卧室、厨房、卫生间、阳台和过道组成。那么，房子是一个整体，客厅、餐厅、卧室、厨房、卫生间、阳台和过道就是不同的模块了。
2、销售中有哪些模块。
销售是一个系统，所以销售系统就包含了很多模块。比如：
（1）4P理论。
美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P【产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）】
（2）FABE销售法则
FABE推销法是非常典型的利益推销法，（1）F代表特征(Features)，他是什么？（2）A代表优点(Advantages)，他能做什么？（3）B代表利益(Benefits)，他能带来什么好处？（4）E代表证据(Evidence)，如何佐证？
推荐阅读：FABE法介绍产品的特点、优点、利益和证据/news/20190822/140.html
（3）SWOT分析法则
SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
（4）STP营销战略
现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
3、销售过程中如何运用模块化思维。
有了上述销售模块，我们在可以在实际销售活动中灵活运用。比如，销售总经理叫你做个市场策划方案。你可以很快想到，市场分析，销售目标，销售思路和具体措施等。这里的销售分析就可以用到SWOT分析法则。
再比如，如何您是汽车销售顾问，在介绍汽车时，您就可以运用FABE销售法则。
可以这样说：“黄先生，这辆车配有12缸发动机，从O到100公里的加速时间仅为12秒，可以让您快速提高行车速度”。
（1）汽车特征（F）：配有12缸发动机；（2）优势（A）：从O到100公里的加速时间仅为12秒；（3）好处（B）：可以让您快速提高行车速度。
简单总结：销售模块也就是我们平时的销售套路，我们每个人或多或少都有的。只是在平时没有多加注意，没有特意形成一种思维而已。建议我们销售人员可以在平时多加学习和积累，深思考形成自己销售体系。
另外，值得注意的是，销售模块是一种固有思维，我们可以积累，但不能固守。可以灵活运用，并不断创新，这样就可以提高我们的销售技巧和话术了。
以上内容仅供参考。文章为销冠网原创，转载请注明出处。
