有时候我们思维比较固化，会按原来熟悉套路出牌。但是销售过程中，需要我们拥有发散思维。比如销售策略可以从产品、价格、渠道、促销等角度出发，还可以通过其他创新角度思考。
但是，我们很多人都不具备发散思维，不知道发散思维可以通过哪些发散点去思考。
销冠网搜索了很多，但是没有找到相关信息。就发散思维的发散点，是否有规可循问题，分享如下：
1、确定载体。也就是说，发散也会有一个点，那么这个点就是载体。
2、联想到人。从载体联想到人，人的话题就有很多，性格爱好，社会关系，工作关系等等。
3、联想到物。载体的组成，物理组成，其他关联物体，物体相关故事等；
4、联想到事。从载体联想到相关的事件，事件的因果关系，事件的来龙去脉，事件的启示教训等。
举例1：
会上有人做了一个销售相关的PPT演讲，现在你要进行点评。如何利用发散思维？
第一，载体是PPT演讲，那么就可以“以人为中心”。演讲的人是谁，听演讲的人谁，与我的社会关系是什么。
可以先对演讲人进行肯定和赞扬，可以对举办演讲活动的领导进行肯定和赞扬，肯定领导为了培养团队素质，煞费苦心，参与人员态度认真，奋发图强等；也可以说下观众各个听到如痴如醉等等。
第二，联想到事，具体谈PPT演讲内容。可以复述演讲大概内容，或是摘取其中一个片段或一个点进行展开，又或是分享演讲方式，口才能力等等。
举例2：
与好友闲聊，如何利用发散思维。
当然，既然是好友，想到的和说的一般都不会有禁锢，天马行空。
第一，载体是好友。以人为本，从人角度出发。可以说朋友近况如何，未来有什么打算。或者说朋友的周边人如何等等。
第二，说事。可以从朋友家庭，工作，投资，兴趣，健康，座驾，还可以从朋友周边人家庭，工作等角度思考。
简单总结：发散思维可以先找找到发散点，然后就发散点的人、物、事等多角度去思考。具体如何表述，可以时间为轴，或逻辑关系等来讲解。
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