家居建材比较特殊，顾客购买一个产品，背后还隐藏着多个需求。优秀的家居销售人员会进一步挖掘顾客需求，进行关联销售。
那么，如何在顾客购买后进行有效的关联销售呢？
第一，赞扬顾客已购买的产品；
第二，趁热打铁，根据已掌握的顾客需求，推荐配套产品。
第三，通过价格优惠等促成交易。
销售话术1：
黄先生，恭喜您拥有一套这么漂亮的沙发，相信拜访到客厅很多亲戚朋友都会觉得您很有眼光和欣赏品味的。
哦，对了。您家的茶几已经买了吗？选购这款沙发的朋友很多都会用这款茶几，我们样板间也有现成搭配。您过来看下，不买不要紧的。
这款茶几是进口胡桃木。。。。（利用FABE销售法则介绍茶几）
销售话术2：
导购人员：黄先生，不得不说您口才真好，能从我们老板那拿到这么低价格，原来我们想都不敢想。
对了，您地砖是怎么贴，留缝还是不留缝？
家居顾客：什么是留缝，不留缝。
导购人员：是这样的，瓷砖与瓷砖贴在一起，有的业主喜欢中间预留缝隙的，好看。有些业主又不喜欢留有空隙，担心卫生难打理。
不过，根据我们销售瓷砖经验来看，选择留缝的人还是比较多的，特别是墙面瓷砖，XX%以上都会留缝。
家居顾客：我想也应该要留缝的。
导购人员：确实，我们这边有款美缝剂，能美化缝隙，而且不需要打理，就跟平时扫地拖地一样的操作就可以了。我给您拿。。。（然后介绍产品）
销售技巧和话术总结：如何进行有效的关联销售，第一，就是要肯定赞美顾客现有购买是真确的，激励顾客下一个交易；第二，根据实际情况，推荐关联产品；第三，通过价格或赠送礼品等优惠让利逼单成交。
以上为销冠网读书笔记（家居建材销售金口才，李建强），转载请注明出处。
