讨价还价到了一定程度，很多顾客都会表示“最多就这个价了，否则我就去买XXX品牌了”。表面上看问题很具体，接受这个价格就成交，不接受这个价格就交易失败。
我们家居销售人员碰到类似问题，该如何正确回答呢？
第一，强调产品价值和利益；
第二，用售后服务，或赠送礼品等代替价格；
第三，反问顾客“如果这个价格，是不是现在就购买”。
销售话术1：
导购人员：黄先生，我看的出来您也确实喜欢这款衣柜。我们XXX品牌衣柜，使用天然进口实木，德国XXX设备，采用XXX先进工艺而成。您看衣柜，搬到房间里去立马提升一个档次。亲戚朋友过来，也特有面子。您说是吧？
家居顾客：最多就这个价格了，否则我就去买XXX品牌了。他们还少了2000多，衣柜也很好。
导购人员：我是一个打工的，也很想把衣柜卖给你，多少也有些提成。我不可能有钱还不想赚的，是吧。您看这样行不，我们国庆时候还有些礼品，我给老板请示下，就说您是我亲戚。
家居顾客：我不需要什么赠品，就直接给这个价格就行了。
导购人员：店内从来没有卖过这个价格，我去找老板肯定会骂我的。要不这样，您先交200定金，如果老板同意就最好，不同意的话，当场就把定金给你。
销售话术2：
黄先生，我明白您的想法，不过您说的这个价格我真的没有办法给您。
这样吧，请稍等下，我再向我们老板申请一下，看能够破例给您一个更低折扣。。。
让您久等了，恭喜您，我给老板说是我的一个亲戚购买，给了内部价85折。麻烦回去跟左邻右舍说是正常购买的哈。（顾客要求75折）
销售技巧和话术总结：当顾客报出自己底价时候，家居销售人员先要确定顾客是否已经看中产品确实想购买，第二确定所报的价格是否为底价；第三尝试用增值服务或赠品代替让价；第四，如果顾客还是坚持要让价，必须先确定顾客是否当场购买。
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