价格高顾客会讨价还价，如果价格过低，则会担心产品质量问题。有的顾客会说出来，有的顾客则默默离开，不相信你的产品。
碰到类似问题，我们家居销售人员该如何正确回答呢？
第一，先肯定顾客说法。
第二，解释价格低的原因。
第三，承诺售后保障，解决客户顾虑。
销售话术1：
黄先生，您说的对，这款产品价格确实低。您无需担心产品质量问题，其实这款产品是厂家用来做促销的，吸引客流量的。
我们所有产品都提供售后无忧保障，7天免费退换货，终生保修。
销售话术2：
黄先生，我理解您的顾虑，实际上很多顾客都有这种想法。
但是您可以放心，和其他产品一样，肯定不存在质量问题的。这次力度大主要是国庆快到了，厂家利用特价产品提前聚集客流量。
而且产品数量也是有限制的，前100名才有，过了这个村就没有这个店了。
销售话术3：
黄先生，您说的不错，这款产品价格确实低。质量上肯定是没有问题，跟店内其他产品一样，七天免费退换货，5年保修。
为什么价格怎么低，主要因为这个产品是店内样板。我们马上要上新的样板了，所以就低价处理。
也就剩下这个，其他样板都已经卖完了。
销售技巧和话术总结：产品价格过低，导购人员先可以肯定顾客说服，然后告诉顾客打折的真实原因（比如厂家促销，节假日促销，样板产品，或其他合理名义），第三承诺售后服务，还可以说下产品数量有限，购买从速。激发顾客购买欲望。
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