前面销冠网分享了家居颜色异议，今天继续分享家居风格异议该如何正确应对？
第一，了解客户提出异议的原因；
第二，结合客户实际情况，分析自身家居风格是否适合顾客需求；
第三，告诉顾客风格搭配方法，及自身家居适合顾客的理由。
销售话术1：
导购人员：黄先生，这款餐桌是今年新款，有些顾客特别喜欢。不过萝卜白菜各有所爱，能说下您觉得过时的想法吗？
顾客：玻璃桌面，金属桌腿等结构造型很多年前就普遍存在了。
导购人员：您说的不错，确实早些年就一直存在。不过，您看我们这个餐桌，第一是玻璃桌面，但是玻璃是磨砂玻璃，而并不是普通的透明玻璃。第二，桌腿虽然同为金属材质，但是色彩与桌面搭配很好，相得益彰。第三，您看造型简单大方，非常适合您家现代简约风格。
所以说，材质看起来相同，但是确实是今年新品，上档次，现代家具风格百搭产品。
销售话术2：
顾客：感觉这个柜子的颜色特别老旧，很土，现在城里人都不会用这样的家具。
导购人员：您说的不错，刚开始我也这么觉得。是这样的，黄先生，我们展厅的光线较暗，不能充分展示这款柜子的特点。
我给您看一张昨天从客户家里现场拍的图片，你就不会这样认为了。（给客户看实景图片）
顾客：看这个图片上效果是好多了。
导购人员：您家是中式风格，以灰黑为主色调，我觉得这款柜子就非常适合您。从色彩搭配上来，灰黑色搭配。。。。
销售技巧和话术总结：顾客对家居风格有异议，可以先了解顾客不满原因；然后找出问题所在，可能是展厅光线等环境造成；另外，家居风格不可能单独存在，告诉顾客与整体装修风格保持一致。
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