家居销售过程中，产品的工艺及品质介绍必不可少。销售导购人员可以通过产品工艺、品质等优势，结合顾客需求，塑造出产品核心卖点。
我们先看看小米手机是如何介绍工艺的。
1、小米金属边框
“不锈钢全金属边框40道工艺制程
⼩⽶⼿机4不仅汇聚了新的科技，更是一件掌中艺术品。精心打磨的不锈钢金属边框、镁合金轻盈构架成就了坚固的机身，超窄边屏幕的精妙设计，宛如艺术品般的后盖赋予了小米手机舒适的手感。
全新一代小米手机，由内至外全面升级。”
2、小米金属机身
“一块钢板的艺术之旅。
在193道工序的规划、设计、精密加工与生产过程中，它逐渐焕发出生机。
融合工程与艺术，追求高级别的精密与品质，赋予一块309克的钢板以生命。
历经32小时的加工雕琢，最终凝结成您手中的19克。”
销售话术1：
黄先生，我们这款橱柜采用了国际上最先进的钢琴烤漆8次喷涂技术，同时还结合了紫外光闪增固工艺。这种工艺的好处就是橱柜表面可以呈现出镜面般效果，不仅非常美观漂亮，而且打扫卫生也很方面，只要用抹布轻轻擦下就可以，不会留有污垢等。
销售话术2：
黄先生，我们的产品最大特点就是可以私人定制，可以根据您的要求定制您想要的颜色、款式、甚至是材质等，完全可以实现设计的装修效果。
销售技巧和话术总结：可以从产品材质、工艺特点等角度，阐述材质和工艺特点和优势，给顾客带来的利益好处。
以上为销冠网读书笔记（家居建材销售金口才，李建强），转载请注明出处。
