有时候二手房业主和客户的讨价还价会陷入僵局，此时可以使用坦白策略进行价格谈判。
1、坦白谈价前提
（1）双方都有强烈的成交意向；
（2）业主低价与客户出价接近；
2、销售技巧和话术
业主：“低价150万，低了就不卖了。”
客户：“150万太高了，我现在手头上只有140万，还是卖掉之前旧房子加上所有积蓄。你看，我们这么大年纪了，又没有稳定工作，贷款买房是没有能力还款。
之前，我们家也商量过了，最好是房子总价低于所有储蓄。如果贷款买房或是还要去借钱买房，就不会买了。”
双方价格只差10万，僵持不下，二手房销售顾问看着都着急。为了缓和气氛，销售顾问给双方递上茶水，转移话题。
并分别把双方叫出来，单独沟通。
销售顾问：“黄先生，您也知道，附近有很多新盘，客户选择性比较大。况且您也着急用钱，这个客户是出价最高的，而且很想购买。但是出于家庭经济压力，买不起更贵的房子。建议您还是考虑下实际情况，降低些价格。”
销售顾问又单独与客户沟通。“这套房子无论是地段、房屋户型、面积大小、及小区环境等都是好的没话说，您也非常满意。如果客户不是急着用钱，150万叫我我也不会卖的。
更何况，现在周边房子价格还在上涨，现在买到了就是赚到。”
分别沟通后，双方再次坦白还价，最终取了一个中间值145万成交。
销售技巧和话术总结：坦白成交法的前提是双方成交概率大，且报价与出价的价差接近。然后可以打情感牌、同情牌、取中间法等价格策略，达成交易。
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