二手房交易，双方讨价还价是必须的。如何价格让步才能让客户痛快成交呢？
1、有足够购买意向后再价格让步
首先询问客户，是否已经看中房子，价格合适今天当场就可以下定金。如果客户说，还需要跟家人沟通，或是再货比三家的话，就没有必要做价格让步。
如果客户说，当场就可以下定金成交的话，就可以进入讨价还价阶段。
2、找对第一关键人
有些看房子客户，自己没有购房决策权，或是要夫妻俩双方共同决定。这个时候就要考虑到，第一关键人，还是要找到客户的另一半。
二手房销售顾问：“黄先生，您看这样行不？明天上午10点，我把业主约过来，您把您爱人也带过来一起沟通下。”
3、控制好价格让步的幅度和时间
坚持“喊价要高，让价要慢”的价格谈判原则。这里所谓价格高，并不是漫无边际的乱喊价，只是要比业主低价要高，以便在客户讨价还价过程中还有让价空间。
让价要慢，就是客户第一次出价，就放到低价，这有些不妥。让客户觉得出价太高，肯定还有降价空间。如果不能再让步，或多次让步，客户是不会购买的。
销售技巧和话术总结：二手房销售顾问在与客户讨价还价过程中，第一要确定客户购买预算，当场不能定金可以不报真实价格；第二，要确定是否第一关键人，是否有决策权。有购买决策权可以谈价，没有购买决策权就约定时间地点，与第一关键人一起洽谈价格；第三，坚持“喊价要高，让价要慢”的价格谈判原则。
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