我们前面已经分享过介绍产品时，可以专业介绍产品的指标、材质、工艺和设计，介绍公司及产品品牌，还可以借助专业道具展示产品等。今天销冠网分享套用FABE法，介绍产品思路。具体如下：
1. FABE法是什么？FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。
2. FABE解读
（1）F代表特征(Features)，他是什么？
F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。
每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。
但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。
（2）A代表优点(Advantages)，他能做什么？
A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。
（3）B代表利益(Benefits)，他能带来什么好处？
B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
（4）E代表证据(Evidence)，如何佐证？
包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
3.推荐话术
销售顾问：我们这种涂料最大特点就是亚光（F），这样做的好处是即使灯光反射也不会过亮，不刺眼（A），可以有效保护您的眼镜不受刺激（B），你可以看看产品宣传画册。
