我们之前分享了FABE销售法则，不熟悉的同学可以查阅相关文章。今天销冠网就对FABE销售法则做深入解读，具体如下：
1. FABE法则含义。FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
2. 深入解读。F（Features）和A（Advantages）都是从产品角度出发，告诉客户产品品牌、品质、售后服务等，以及与竞品相对的优势。B（Benefits）是从客户需求角度出发，能够客户带来什么好处，解决客户什么问题。FAB其实已经是很好的销售话术，解说了产品、产品优势，以及给客户价值。
E（Evidence）佐证，是进一步举例，让客户相信产品能够客户带来好处，带来客户价值，解决实实在在问题。
简单总结：FABE是一个极好的销售法则，简单明了的告诉客户产品、产品优势、带来客户价值、及成功案例佐证等。不过在运用FABE销售法则前，可以通过简单提问了解客户需求，客户碰到什么问题，需要什么客户价格。
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