之前我们分享过新客户资料收集，精准客户特征等，今天销冠网分享如何分类潜在客户，从中找出能够快速成交的客户，可以作为重点开发。具体如下：
要划分新客户，首先就要有一个划分标准。可以将精准客户特征做为标准，一是客户有需求，不购买类似产品无法解决问题；二是有购买能力，有预算，有消费能力；三是第一KP，是否购买这个KP可以拍板做决定；四是有认可产品价值，有购买欲望，愿意签单。
1. A类客户，10天内签单。有需求，有购买能力，而且是第一KP。最优质客户群，销售人员可以重点拜访，是很容易签单成交的。
2. B类客户，20天内签单。有需求，有购买能力，但不是第一KP。这类客户有个欠缺，就是还没有找到第一KP，没有找到拍板的人。现在的接触的人没有购买决策权，还的与第一KP洽谈。销售人员工作重点就是找到第一KP，然后把第一关键人拿下，这个单子就有希望了。
3. C类客户，30天内签单。有需求，第一KP，无购买能力。在销售过程中，经常碰到这样的客户。他们知道产品好，而且也很需要类似产品解决实际问题。但就是没有钱，买不起。销售人员碰到这类客户，可以跟第一KP沟通购买产品后提高效率，降低成本等，鼓励客户从其他方面筹集资金购买产品。
4. D类客户，短期内签单无望。无需求，没有购买能力，不认可产品价值。这类客户什么都没有，如果有时间就稍微跟踪下，作为长远客户。短期内可以不做重点关注，跟踪拜访。
简单总结：新客户可以分为四类，根据不同类别客户采用不同的跟进办法。有的放矢，才能事半功倍。
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