销售管理者如何做月度汇报材料呢？销冠网小标认为可以从以下几个方面入手，仅抛砖引玉。
1.本月销售完成情况
（1）总体销售数据，销售目标是多少，实际是多少，完成率是多少，同比环比增加多少；
（2）重要销售数据，核心市场、重量市场及分量市场的销售数据完成情况；
（3）细分市场数据，各细分市场销售完成情况，这里就要分析没有完成销售目标的经销客户及终端用户情况，深入分析原因是什么，后期改进措施是什么，责任人及完成时间。
2.本月主要销售工作
（1）新客户开发情况，开发了多少个，尚在开发的进度怎样，碰到了什么问题，需要什么资源支持。
（2）现有客户挖潜情况。如果是经销客户新增了多少个终端用户，或是对现有终端用户份额及销量提升情况。
（3）现有客户维稳情况。重点客户做了哪些工作，销售数据变化情况，及客情关系深化情况。
3.下月销售工作计划
（1）销售目标是多少，销量、销价、利润等。
（2）销售目标分解，按分级市场（销售片区）、经销客户分解，并落实到终端用户。无法分解的差额是多少，弥补差额的思路计划是新开发，还是挖潜，具体思路是什么。
（3）销售保障措施。计划开发、挖潜哪些客户，具体措施是什么，需要哪些资源支持。
简单总结：销售月度汇报材料可以分为三部分，一是本月销售完成情况，重点分析未完成情况；二是本月主要工作内容，包括新客户开发、现有客户挖潜及维稳情况；三是下月销售计划，目标、分解及市场开发计划等。
