日常走访终端市场，拜访终端门店收集市场信息。那么我们业务人员如何市场调研，才会有更好的效果呢？销冠网分享如下：
1. 了解行政区域。比如该区域地理位置、管辖乡镇数量、人口总数、GDP总值、固定资产投资等相关信息，这些是基本信息。要胸有成竹，领导问到了对答如流。
2. 了解行业需求。先确定细分市场，然后在根据各细分市场需求量，结合总人口、GDP等宏观环境确定总需求。
比如：要了解一个县市水泥总需求量。首先把水泥市场细分为民用门店市场，民用工程市场，搅拌站市场，预制品市场。然后根据各市场需求量，相加汇总得出一个初步总量。再结合该县市人口、固定资产投资等水泥用量系数，预估水泥总量。
3. 了解供给格局。走访终端用户时，要用笔在笔记本上记录销售品牌、销量、出厂价、到岸价、政策等相关信息。一个一个记录如实记录，不要有遗漏。如果有经验、或是有人脉关系的，最好是拜访自己经销商、同业经销商，从其他渠道核实拜访的终端情况。
4. 分析并提出解决方案。根据记录信息，分析各品牌占有率、销量、价格情况，还可以进一步研究某某品牌是在哪个细分市场份额大，我们自己品牌在哪些细分市场有优势，哪些细分市场还存问题，该问题如何解决等。
以上仅简单说了一个思路，不同行业具体内容也不同。我们业务人员要经常深入终端，掌握一线实际情况，进而深入分析为销售主管、销售经理决策提供依据。
