俗话说，不仅要埋头拉车，也要抬头看路。其实，我们做销售也是一样。不仅要紧盯客户，也要布局市场。这就要求我们从两个方面入手，一是市场细分，二是市场分级。
1.市场细分。简单来说，市场细分就是根据我们所销售产品的不同终端用户群来划分不同的细分市场。比如说，水泥的终端用户群体有民用建房装修的，一般道路修建、农田改造等一般工程的，商品混凝土公司用，也有高速机场水电坝等，这样我们就可以把水泥市场细分为民用市场、一般工程市场、商混市场及重点工程市场。
2.市场分级。市场分级可以分为核心市场、重量市场和分量市场，从地理范围可以根据行政区域划分。核心市场就是我们产品核心市场，有绝对优势，有量有价的区域，即做价做量的市场；重量市场是我们有优势但竞品也有优势的区域，重量市场主要是做量市场；分量市场是我们产品无优势，但又是主要竞品的核心区域，分量市场主要是插钉子做防守的市场。
简单总结：客户要根据市场细分来找，做市场要根据市场分级来做。核心市场的小客户可能产生的利润空间比分量市场的大客户所产生的利润空间都大。所以，优先级为核心市场、分量市场、分量市场。
