之前销冠网抛砖引玉，分享了销售本质是什么。今天继续分享下销售核心是什么？
1.发现客户痛点。
痛点就是客户觉得难受的地方，没有难受的地方就不会有欲望需求，也就是无欲无求。
头痛了，才会想起来看医生。无痛无痒，谁会没事往医院里面跑。
头痛，就是痛点。
那么医生会怎么做呢？
正常的话，都会问下病人哪里不舒服，然后看症状，再根据问题开出药方等。
对于我们销售也是一样，客户没有痛点，就不会有购买需求。比如，客户刚买了一个大房子，手上又没有闲钱，你说那会去有想买房的想法吗。
如果是一个谈婚论嫁，家里又没有婚房的小伙子，再加上女方一再要求买房，这个时候就有需要房子的痛点了。
2.了解客户资金预算。
产品有高中低价格，客户预算也是有充足或不充足之分。
接上面买房痛点，有买房意愿想法，但是手上没有钱，也只能干瞪眼。
或是手上资金达不到买核心地段大房子，是不是可以在核心地段买个面积不大刚需房呢。
这个资金预算是决定能否解决客户痛点关键之一。
3.结合自身产品特性推荐解决方案。
了解客户痛点，也知道客户资金预算了。
那么就可以根据客户痛点和预算，推荐最有解决方案。
当然，痛点是解决方案的中心，预算是一个最重要基本点，肯定还有其他考虑点。
刚需买房除了预算外，还要考虑到地段，小区环境，楼层楼间距、户型和采光等。
简单总结：销售核心就是发现客户痛点，并根据客户预算结合自身产品推荐最优解决方案。这个最优方案是站在客户角度，切勿站在销售人员自身角度利益最大化。
