价格是客户考虑的主要因素之一，那么我们如何报价呢？销冠网小编认为需要注意以下几点：
1.了解主要竞品价格。
主要竞品是什么，出厂价是多少，运费是多少，到岸价是多少，终端销售价是多少等。要对竞品价格敏感，动态了解到位。
2.参考竞品价格加价报价。
在低价基础上加部分幅度报价，具体加多少就要根据行业来定。比如洗发水毛巾之类小商品，加个一两块就差不多。对于大宗商品，比如水泥，一吨加10-20元也不为过。但是要把握一个原则，增加幅度后的价格要与竞品有优势。这个优势不一定是价格要比竞品低，如果品牌比竞品更强势，那么价格也可以比竞品高。
3.讨价还价过程中要设有障碍。
加价报价也是为了在客户讨价还价过程中不至于被动，没有让价空间。在最后议价过程，价格让步是必然，但是要给客户设置障碍。比如要跟客户说清楚，这个价格需要领导审批等。如果需要申请，可以事先付一小部分定金等。
简单总结：给客户报价，切勿第一次就报低价，这样就没有讨价还价空间了。可以根据竞品价格加价报价，在客户讨价还价过程中设置还价障碍，让客户有特殊关照或占便宜感觉。
