做销售除了懂得销售流程和销售技巧外，销售话术也必不可少。刚看了《西哥的销售经验》，受益匪浅。
销售员：张哥呀，过两天我要去丈母娘家。
客户：啊，怎么啦？
销售员：工作做得好她帮我削苹果，工作没做好她直接削我啊。还能不能活着见到你，就看张哥能不能支持一下老弟的工作了。
或者：张哥，没有你的合同撑腰，我都没钱取第二个老婆了。
再或者：张哥，最近我家里那娘们儿很嚣张啊，我是大气都不敢出。能不能愉快的支持一下老弟的工作，让老弟提升一下家庭地位啊。
如果你是女生，也可以说：张哥，我一个弱女子，没有你的合同护体，晚上走路都没有安全感。
又或者：唉，要是少了张哥这个合作，我都没钱养小白脸了。
简单总结：不好意思的事情也可以这么不要脸的直接交流了，这就是调侃式定调。你会发现，通过一个小玩笑定好调后客户说话也随和多了，也变得可以跟你开玩笑了。如果还有什么条件或异议，彼此也可以乐呵呵的扯开来解决，而不是彼此遮遮掩掩或生硬对抗。
