业务员的主要工作职责是抓销量、找客户、强基础，以及重执行。那么，我们部门经理该如何有效管理业务员呢？
笔者认为管理业务员要以销售目标为导向，抓主要工作，激发业务员积极性。当然，如果对于一些老油条，可以从抽查定位等日常考勤处罚，迫使其养成基本行为规范。
1.每月分配量价款任务，约定奖罚标准。业务员有了销售任务之后，其必定分派至各经销客户，如果目标尚有差额，要求其找新客户或通过其他方法完成。
2.要求每周日汇报本周工作总结及下周工作计划。内容：
第一，销量完成情况，未完成序时进度的原因及措施。
第二，新客户开发情况。意向客户有哪些，洽谈进度如何，碰到的问题及诉求。
第三，同业价格变动情况。同业名称、什么品种、针对哪些区域、上调或下调具体幅度。
第四，重要或专项基础工作完成情况。
3.早汇报前一天销量，晚汇报工作日志。
第一，每天早上9点前汇报前一天销量，如销量异常是哪个客户异常，异常原因是什么，解决措施是什么。
第二，晚上汇报工作日志。当天主要工作事项，结果如何，碰到什么问题，是否已经解决，如未解决那么解决思路或诉求是什么。
4.要求安排的工作及时反馈进度或结果，日清日毕。
简单总结：目标导向管理业务员，抓关键抓重点，持之以恒。在工作中抓出业务员客户开发、基础管理、文案等不足，针对其薄弱环节主动帮助指导，提高其业务能力和综合素质。
