作为一个销售管理者，老好人怕破坏团队氛围，甚至怕得罪下手的话，很多工作都推行不下去。
管理者刚说出一个想法，下手各抒己见，说这个条件不成熟，哪个执行困难，甚至会抱怨公司为什么要这样那样的。
那么我们销售管理者，该如何做呢？
1.慈不带兵，仁不掌权。
按公司领导要求，安排工作必须强硬。这个工作没有必要跟下手讨论，直接安排下去就行。规定要达到什么标准，完成时间，奖励和惩罚办法等。然后过程节点监督，比如下手执行过程中碰到什么问题，协助下手完成等。
2.刚柔并济，恩威并施。
长期强硬，会给团队一种霸道，独裁感觉，让下手不敢亲近于你，成为孤家寡人。我们作为管理者，更多时候要仁慈，和蔼，平易近人的一面。
强硬是靠权力，和蔼是打感情牌。简单一点的可以跟下手一起吃饭喝茶谈心，在下手碰到工作或生活问题时，主动帮助下手协调解决问题。当下手或其家人生日、生病等特殊节点，表示祝福或慰问等等。
简单总结：慈不带兵、仁不掌权，不是说所有场合都要不仁不慈，而是要适当强硬。在下手面前不能软弱，没有主见没有原则
