当客户看中一款产品之后，询问更低价格。碰到类似问题，我们销售顾问该如何正确处理呢？
销售技巧分析：
第一，客户进一步询价，说明客户有购买意向。
第二，价格也在客户预算范围之内，最少不会高出客户预算很多。
第三，进一步询价主要是想得到更多优惠，不想被忽悠，买高价。
所以，这个时候我们销售人员要更加重视客户，毕竟已经开始进入讨价还价阶段。要重视但不能盲目让价。
因为刚开始就大幅度让价，甚至给出低价。如果后面客户要求进一步让价，就没有空间了。大幅度让价，也会给客户造成一种不靠谱的感觉。
这个时候可以认同、引导、赠品法、定金法等策略。
销售话术1
客户：“这款车价格有些高，能不能再便宜些？”
汽车销售：“黄先生，您的心情我可以理解。我去买件衣服也会讨价还价一番，不想花高价，更不想被忽悠（认同客户）。说真的，我给您报的就是最低价。如果您现在购买的话，请给个实在价格，我帮您向领导申请。”
销售话术2
客户：“还能便宜点吗？”
汽车销售：“黄先生，价格真不能再低了。如果您现在购买的话，我去跟老板申请一个价值XX元的赠品（赠品法）。这款产品是没有赠品的，如果老板问到了，就说你是我的一个亲戚，好吗？”
销售话术3
客户：“再便宜点我就定下来。”
汽车销售：“黄先生，您这个价格已经是最低价格，您过来看下我们的销售记录，从来没有卖过这么价格。”
客户：“你放心，只要能优惠2000，我现在就定下来。”
汽车销售：“那好吧，那我壮着胆去找老板，尽量帮您争取。实在争取不到，您也不要怪我哈。为了更好说服领导降价，麻烦您先交1000元定金。如果领导不同意，1000元当场退回。（定金法）”
销售技巧和话术总结：客户要求更便宜些，说明客户有意向购买。但是我们销售人员要根据不同阶段采用不同策略。
第一次讨价还价，可以将话题转移至产品价值。
第二次讨价还价，可以采用赠品或小幅度让步。
如果多次讨价还价之后，可以要求客户交定金，然后申请价格。注意，讨价还价是确定客户有购买权。
