客户进店后看到自己稍微满意的车型，就先直接询价。碰到类似问题，我们汽车销售顾问该如何正确应对呢？
销售话术1
客户：“这款车最低多少钱？”
汽车销售：“先生，这款车高中低三个配置，价格在10-16万。与同价位的其他车型相比，这款车有三个非常独特优势，是同类车型不具备的。您想了解下吗？”
客户：“哪三个？”
汽车销售：“我给您详细介绍下。。。”（从价格转向价值）
销售话术2
客户：“这款车最低多少钱？”
汽车销售：“先生，看您选车的眼光，就知道您对汽车也是业内人士，价格多少您心里也有个数。我先和您卖个关子，想请问下您买车主要是做什么用的？”
客户：“当然是用来开的。”
汽车销售：“不好意思，是我没有说清楚。买车一般是用来上下班代步，有的是用来家庭日常出行、休闲度假，还有的是换车提高生活品质等。您是？”（从价格转向挖局客户需求）
销售技巧和话术总结：碰到直接询价的客户，销售人员要谨慎对待。因为过早报价，会让卖方丧失议价的主动权。
这个时候，汽车销售人员可以采用以下方法应对：
第一，含糊报价。例如：“这款车高中低三个配置，价格在10-16万”。并进一步引导客户了解汽车价值。
第二，避而不答。例如：“这款车的价格，我想先和您卖个关子”。然后向客户提问，挖掘客户需求。
以上为销冠网的读书笔记（《汽车销售人员超级口才训练——实战升级版》，陈姣），转载请注明出处。
