客户当场没有下定，就需要邀约客户再次回店洽谈。那么如何才能有效的吸引客户再次光临，就显得尤为重要了。
销售话术1
汽车销售顾问：“黄先生，下午好！我是业务厅4S店的销售顾问黎明，您两天前来我们店看车试车是我接待您的，现在接电话方便吗？”
客户：“有事吗？”
汽车销售：“是这样的，我们公司在本周六举办10周年店庆活动，这次优惠力度空间，最关键的是您中意的那款车也在优惠范围。”
客户：“能优惠多少？”
汽车销售：“具体额度要当天才知道，但肯定比之前会更加优惠。不过这次优惠名额有限，要提前预约。黄先生，您周六上午还是下午方便，我帮您预约下。”
客户：“那下午吧。”
销售话术2
其汽车销售顾问：“黄先生，下午好！我是业务厅4S店的销售顾问黎明，您两天前来我们店看车试车是我接待您的，现在接电话方便吗？”
客户：“有事吗？”
汽车销售：“是这样，我们这个周末有试驾体验活动，您中意的那款车也可以试乘试驾。”
客户：“好的，我知道了。”
汽车销售：“这次试驾很难得，不会在平时的道路上试驾，而是有专业的市场场地，还会邀请专业的试车人员。您可以体验到各种路况下，很直观的了解车辆的性能。所以，我建议您参加这次活动，相信您会对那款车更深入了解。”
客户：“好的，那我安排下时间。”
汽车销售：“因为场地限制，试驾人数也是有限的。为了尽量减少名额浪费，公司要求参加本次活动需要提前预约。您看周六上午还是下午方便，我帮您预约下。”
客户：“那下午吧。”
销售技巧和话术总结：邀约客户再次光临，必须要给客户一个值得再次光临的理由。销售人员可以根据客户不同的需求层次，消费理念和经济水平等，确定邀约理由。
常见邀约理由有：新款车型上市、试乘试驾、车友交流活动、折扣优惠活动、客户中意的车型库存紧张、客户中意的车型到货等。
以上为销冠网的读书笔记（《汽车销售人员超级口才训练——实战升级版》，陈姣），转载请注明出处。
