现在汽车市场竞争激励，基本上各款车都有不同品牌竞争车型。比如大众迈腾，帕萨特，丰田凯美瑞等都是同一级别直接竞争车型。
在接待客户过程中，如果客户拿竞品来比价，我们的汽车销售顾问该如何正确应对呢？
汽车销售：“黄先生，您觉得这款车怎么样？”
客户：“车还行，就是比B品牌的同级别车型贵了好多。”
汽车销售：“黄先生，您对汽车真的非常专业。能不能分享下那款车现在的落地价是多少？”
客户：“没有计算落地价，但是裸车比你们这款车低2万。”
汽车销售：“是的，你了解的很准确，的确我们同级别的车都要比B品牌高2-3万元。主要原因有三个。”
客户：“那三个？”
汽车销售：“第一，虽然我们品牌和B品牌都属于豪华品牌，但是我们属于第一阵营豪华品牌，他们品牌大家都认为是第二阵营豪华品牌。第二，这款车。。。”
销售技巧和话术总结：碰到客户价格异议，可以从几个方面来讲。
第一，迎合，认同客户。“黄先生，您对汽车真的非常专业。”“是的，你了解的非常准确。”
第二，制约，将劣势转化为优势。“的确我们同级别的车都要比B品牌高2-3万元。”
第三，主导，设立标准，引导客户认同产品或认同价格。“主要原有三个。”
简单来说，不管是价格异议还是产品异议，都可以从以上步骤来沟通。对客户异议可以先迎合，避免反对导致客户产生反感心理。制约，直接将劣势转化为优势，直接表态我们的产品就是价格高。主导，就是进一步说服价格高的几个原因。
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