购房客户想用更低价格买到满意房屋，是再正常不过了。但是低价相对业主来说，又是一个不会轻易接受。那么，我们二手房销售顾问如何有效的拉高客户出价呢？
销售话术1
房地产销售：“黄先生，房子也看过了，感觉怎么样？”
客户：“房子挺好的，就是价格高了些。”
房地产销售：“100万是业主的低价，如果您真心喜欢这个房子，请您出个实价。”
客户：“90万还差不多。”
房地产销售：“黄先生，您知道的。就在这个小区门口100处已经规划了一个地铁站，消息都已经放出来了。这样的房子好找，但是100米就有地铁口的房子不好找。如果地铁正式文件下来，估计这房子会涨到120万左右。”
销售话术2
客户：“90万还差不多，100万太高了。”
房地产销售：“黄先生，您知道吗？这个房子坐北朝南，光线好。关键是小区门口100米就是地铁，现在这种房子已经不多了。我有好几个同事的客户也在谈价，有的都已经出价到98万，客户都不肯卖。如果您诚心想买，就出个实价吧！不过一定要快，我怕其他同事的客户会抢在前面。”
销售技巧和话术总结：拉高客户出价，可以从房屋本身优势，或是从市供需、价格走势等角度思考，重点强调房屋优势或唯一性。
第一，强调房屋本身特点。比如坐北朝南光线好，户型方正没有浪费空间，楼层好等；
第二，房屋所在地段优势。比如城市核心地带，周边重点小学初中高中环伺，商业购物中心近在咫尺等；
第三，全国品牌房地产开发商，首屈一指的物业品牌，24小时保安巡察服务等。
第四，强调供需矛盾，制造僧多肉少氛围。“这套房子门口100米就是地铁口，现在这样的房子很少了”。
第五，告诉客户现在市场行情。“就在这个小区的18栋有一套类似的房源，这个礼拜一成交价106万”。
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