业务厅网之前介绍过如何与业主讨价还价的销售技巧，今天继续分享客户看房后，出价太低了。房地产销售顾问该如何应对呢？
销售话术1
房地产销售：“黄先生，您觉得这套房子怎么样？”
客户：“房子还行，就是100万的报价太高了。90万还可以考虑。”
房地产销售：“啊，不会吧！就前两天我们还卖出68栋类似房子，面积还小了5平方，最终成交价98万。如果您真觉得这房子还满意，就出个实诚价格。”
销售话术2
房地产销售：“黄先生，您觉得这套房子怎么样？”
客户：“房子还行，就是100万的报价太高了。90万还可以考虑。”
房地产销售：“啊，不会吧！昨天还有一个客户说98万，业主都不肯卖。如果您有心买，就出个实价。”
销售话术3
房地产销售：“黄先生，您觉得这套房子怎么样？”
客户：“房子还行，就是100万的报价太高了。90万还可以考虑。”
房地产销售：“100万是客户低价了。您要是有心买，就出个实价。”
销售技巧和话术总结：客户看房后，出价太低了。第一，告诉客户前两天有客户出更高的价格，客户都不肯卖。第二，可以告诉类似房源最近成交价，供客户参考。第三，要求客户重新报价，避免让客户在出的低价基础加价。
以上内容仅供参考。文章为销冠网读书笔记（房地产销售金口才，邓小华、罗亚东），转载请注明出处。
