客户和业主价格不能达成一致时，我们置业顾问就要想办法从中斡旋。今天分享如何与业主讨价还价？
房地产销售顾问：“黄先生，您好！我是业务厅地产的小李。下午过来看房的客户对您的房子比较满意，但是说您价格报的过高。我告诉客户您这边最低100万，但他坚持要我跟您再谈谈，看看您这边能不能再少一点？”（先试探客户口风，没有直接说出客户报价）
业主：“小李呀，实话跟你说吧，我现在不缺钱。没有100万，就不要跟我谈了。”
房地产销售：“黄先生，我这个客户很有诚意的，您看您这边能不能让一步？”
业主：“我现在不缺钱，没有100万，就不要谈了。”
房地产销售：“黄先生，是这样的。这个客户在另外一个中介也看到一套类似的房子，如果我们这边能够谈到95万的话，就把您这套买下来。如果不行，就考虑另外一套。
我是很想促成你们之间的买卖，毕竟找到一个合适的买家也不容易，您说是吧？”（销售顾问说出业主价格，抛出难题，倒逼业主让步。）
业主：“95万价格太低了，不行。如果他真想买，叫他出高点。”
房地产销售：“黄先生，您看这样行不？您这边大概多少钱可以卖，我跟他再说下。”
业主：“最低98万。”
房地产销售：“黄先生，您看能不能在少一点，因为客户说最多95万。如果相差太多了，可能很难谈拢。您看96万行不行。如果可以，我再跟客户谈谈。”（业主最高报价是96万，给业主报95万，留足议价空间）
业主：“那行吧，低于96万就不要再打电话了。”
销售技巧和话术总结：客户为了稳住卖家，可能会找很多理由。比如说“现在不缺钱”，“还有其他客户也看中房子报价还更高”等等。
要说服客户，第一是要让客户了解现在客户很有诚意购买。第二，找到这样合适且有诚意购买的客户不容易。第三，给业主报初步价高，同时告诉业主客户还在考虑其他类似房源，同时认为业主报价过高。第四，业主松口后再进一步要求客户让步，逐步接近业主最高报价。
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