作为销售经理，参加月度会议时，一份精简的月度会议材料是必须的。那么该如何撰写呢？
一、KPI数据（先总后分）
1、总的KPI完成数据。
2、KPI数据细分。比如分区域、分客户、分终端、分品种、分业务人员等。
以上KPI数据最好以图表形式表现，精简干练。
二、亮点与不足
1、亮点。可以是量价款指标，或是新增渠道、终端数量或分量，或是管理方面，比如团建、经销商管理、制度汇编等。
2、不足。量价款完成不足，或人员管理、基础内务管理不足等。
三、本月工作安排
1、市场分析。供需、价格、渠道和终端用户等走势分析，预判本月市场行情。
2、KPI目标。量价款目标分别是多少，并分解至销售区域、业务人员及经销客户等。
3、目标完成思路及具体措施。
4、诉求。工作中有什么困难和诉求，需要公司给予支持。
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